ハワイで見つけたマーケティング

ハワイのバス停の表示

これはハワイのTheBusのバス停の表示看板です。

ハワイのバス停には4つのレベルがあります。

一番良いのが、屋根付きでベンチがあるバス停。

二番目が屋根は付いていないがベンチが置いてあるバス停。

3番目が屋根もベンチも無いが、この写真みたいにバス停の為のポールで表示されているバス停。

そして最後が電柱にこの看板を張ってあるだけのバス停です。

このTheBusのバス停看板には小さいながらも5つの情報が凝縮されています。

まず、この黄色でここはバス停であると示しています。

そして駐車禁止場所。

身障者が楽に乗れることも表しています。

もし駐車したらレッカーで自動車を持って行くとの警告もしています。

そして、ここは急行バスも止まることを示しています。

バス代はどこまで行っても2ドル、しかも一回は無料で乗り換えできます。

40ドルを払うと、一ヶ月間バスが乗り放題です。

学生やシニア層はもっと安くなっています。

いいですね。  

コスコの入り口、いつも混雑している

月に2回ほどは、この「コスコ」に買い物に来ます。

その理由は、まず安い！！

そして、アメリカの一般家庭の購買習慣であるまとめ買いができることです。

何でも安く出売っています。

特に肉類は量は多いのですが、質が良く普通のスーパーよりもかなり安くなっています。

レタスも3把単位でしか買えません。

オレンジジュースは1ガロンの4箱セットで買います。

ハワイのお土産などは、ここの値段を見たらとてもワイキキでは買うことができません。

自動車も、大型テレビも、ゴルフクラブも、本も、ワインも、洗剤も・・・・何でも売っています。

売り場は超大型体育館みたいです。

私の感覚では、学校の体育館を４つまとめた感じです。


コスコカード、これが無いと入場できない

　しかし、コスコには誰でもが入れるわけではありません。

まず、ハワイ州に住所が無ければなりません。

そしてオフィスで50ドルを払って、写真付きの会員カードを作ります。

上のカードの裏には私の写真が写っています。

このカードを見せて入場し、購入するときもカードを見せなければなりません。

家族はもう一人まではこの50ドルでカードを作ることができます。


コスコは自分のビジネスをWarehouse（卸売業）と位置づけている

　大体のハワイの住民はコスコの会員になっています。

そして、一般家庭の人達が買い物に行きます。

でも、時々、ものすごい量を買っている人がいます。

例えば、スパゲッティーの麺を100束とか、肉を50キロくらいとか。

これは、飲食業をしている人達が食材を仕入れに来るのです。

もともとはコスコは卸問屋で、業者相手の商売なのです。

看板にも自分たちのことをWaerhouseと表示しています。

だから、一般の人達は問屋価格で買えて得したと思うのでしょうね。

実際にとっても安いし。

  

裏山で火事だ！！　仕事そっちのけで見ていた。


消火のヘリコプター、何度も往復していた。


ハワイのローカルテレビ局の取材も。

ある日、外を見ると煙がもくもくと上がっています。

裏山が火事になっています。

最近はハワイはずっと雨が降らずに乾燥状態が続いていました。

その為に木が擦れて火事になったみたいです。

グーグルでその山の地図を確認すると、回りからは消防隊が消火活動ができないところです。

どうするかと見守っていましたら・・。

ヘリコプターがやってきました。

何度も何度も水を汲んできて、火にかけています。

ちなみにヘリコプターが往復する時間を計ってみたところ、2分に一回は水をかけていました。

ハワイの放送局の車が来て、窓の下で実況中継をしていました。

2時間ほどで鎮火しました。

一安心です。




  

ハワイでアパートにいつのまにか送られてきた１５ドル分のカード

ハアイでは、写真のようなカードがあっちこっちで売られています。

各小売業者名のカードが多く、例えばウォルマートで使えるカードとか、シアーズで使えるカードなどです。

大体、プレゼント用に買われるみたいです。

さて、この写真のカードですが、郵便で送られてきました。

なんとこのライアンズというレストランで食事をすると１５ドル分無料になるのです。

結局、使用期限が切れてしまし、行きませんでしたが・・・。

このような来店を促す戦略は、自分の商品に自信がなければできません。

つまり、１５ドルを無料で提供しても、一度来てもらえば常連客にする自信があるのです。

戦略的には新規顧客獲得を目標としたセールスプロモーションとです。

きっと、リピート客を育てるビジネスモデルも持っていると思います。

さて、どのようなレストランかと思い、調べてみました。

2004ハレアイナ･アワードでベスト･バー部門銀賞に選ばれた「ライアンズ･グリル」。
陽気な雰囲気溢れるカジュアル･ダイニングは、ロコで賑わうワードセンター内にあります。
今回はベスト･バー部門での受賞となりましたが、実はこのライアンズ、レストランとしても大いに親しまれており、充実したメニューを誇る人気のグルメスポットなのです。
大人のためのナイトラウンジというよりは、レストランに併設された広々としたバー･コーナーでゆっくりとお酒も楽しめるお洒落なダイニングといった感じでしょうか。
ハワイのヤング･エグゼクティブたちが仕事帰りや休日に集う社交場としても人気を集めているそうですよ。



あぁ、もったいないことをしました。

１５ドル分食べてこればよかった。  

生演奏でフラダンスを踊る

ここは、ワイキキのロイヤル・ハワイアン・ホテル内のマイタイ･バーです。

ビーチのすぐそばで、野外、大きなビーチパラソルの下で食事をします。

円形のバーにはカウンターが20席あり、そしてテラスには2～5名様掛けの席があります。

昼間はワイキキビーチとダイヤモンド･ヘッドの景色を楽しみながらビールや「マイタイ」を飲みます。

夜は写真のような生演奏とフラダンスが見れます。

朝の10:30から夜の12:30で開いています。

ハワイアン･ミュージックの演奏は毎日午後4:30から10:30までやっているそうです。

一ヶ月に一回の贅沢で、ここに来ます。

ちょっと薄暗くなりかけたくらいから、ダイヤモンドヘッドを眺めながらビールを飲みます。

目の前では水着姿の人たちがまだ砂浜で遊んでいます。

台風が無いハワイならではの場所です。

沖縄でこのようにビーチそばにバーを作ると、一回の台風で全部流されてしまいます。



  

ハワイで携帯電話を買いました。

1年しかいないので、プリペイド方式にしました。

キャリアはAT＆TのCingularです。

電話機は30ドルほどでしたが、AT&Tに携帯の箱のバーコードと書類を書いて送ると20ドルのリベートが戻ってきます。

そして、送られてきたのがVISAのカードでした。

このカードで20ドル分の買い物ができます。

30年程前にもある商品で似たようなリベートを受けましたが、その時は小切手が送られてきました。

時代が変わったんですね。

ちなみにプリペイド方式の携帯の電話料金は、1日1ドルずつ引かれて、同じCingular同士の通話は無料で、他のキャリアは１０セントです。

メールは５セントです。

月単位に計算すると、最も安くて３３ドル程、高くても４０ドルくらいの支払いとなります。

このリベート方式は、いろいろな商品で使われています。

自動車などは千ドル単位でキャッシュバックされます。

これは小売業者に負担をかけないで、より消費者に買ってもらう為のメーカーのプル戦略ですが、アメリカではかなり盛んです。